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大学生回乡当主播卖货,瑞安22个村抱团成立农产品供销平台

4月10日,瑞安市平阳坑镇南山村,在直播镜头前,几名50多岁的村民挥汗如雨地挖笋、背笋。面对女主播们的“吹捧”,他们显得有些不好意思,也不太适应跟网友互动的形式。

这场“直播卖笋”活动只有1小时,活动方却收到上千份订单,上万斤春笋被预订。这对受疫情影响较重,大量农产品滞销的南山村而言,是久违的好消息。

这个直播团队属于瑞安善康农产品有限公司(以下简称善康农业),它是平阳坑镇原22个村股份经济合作社抱团成立的农产品供销平台,被村民们誉为脱贫致富的“聚宝盆”。

学薇娅当女主播女大学生回乡卖农货

4月10日上午11时,记者与善康农业的直播团队,爬了40分钟的山路,来到南山村的竹林,沿路常能看到挑着上百斤竹笋的村民。

村民彭希钦和妻子一上午就挖了500斤春笋,他拿出一袋糯米饭说,这就是他的午饭,在太阳落山前,他们争取挖到800斤春笋。

“受疫情影响,收购春笋的少了。现在春笋批发价为1.2元/斤(不能挑选),如果是要精挑细选的话,批发价为2元/斤,可在往年,质量好的春笋一斤能卖到四五元。”南山村支书周日珍说,这些春笋储存时间很短,如果当天卖不掉,只能晒成笋干,彭希钦夫妇挖了500斤春笋给收购点,即使全卖出也只能挣600元,其中艰辛可想而知。

“南山春笋很有名,今天开挖的都是最好的‘泥下笋’,非常鲜嫰,需要团购的,可以加我同事‘小辣椒’的微信。”女主播娜娜,一边在鼓励村民多挖大笋,一边在直播间卖力吆喝。

娜娜说,她叫陈海娜,瑞安马屿人,出生于1997年,毕业于山东大学。

“我在大学里学的是会计,大学毕业后,就想到离家近一些的地方工作,刚好听说了善康农业,就来当会计。”陈海娜说,当她听说,公司想学习“网红卖货”的方式帮农民卖农产品后,她就主动请缨来当女主播,一方面可以丰富自己的阅历,另一方面可以帮助家乡更好地把农产品推广出去。

她说,自己常看网红薇娅直播卖货,也跟着学了不少直播技巧。

批量培养“网红主播”扎根农村卖农产品

直播时间为中午12时到下午1时,一个小时内,善康农业接到上千份订单,一单为10斤春笋,也就是说,他们卖出了上万斤春笋。

周日珍说,南山村有2900多户,常住人口只有1200多人,这些留守的村民年纪大多在50岁以上,靠出售农产品为生,“我们村,第一靠‘南山索面’,可疫情发生后,索面都没人来收;第二靠‘南山笋’,如果还卖不出去,村民的损失就太大了”。

他算了算,正常情况下,整个南山村一年能卖出50万斤竹笋,如果能靠直播打开销路,对整个南山村来说都是件大好事。

“这场直播的效果的确出乎我们意料,我想原因主要有两点,第一是我们的价格便宜,10斤经过精挑细选的春笋,只要19.8元;第二是我们的直播地点就在田间地头,实景化直播,取得了客户的信任,大家都喜欢纯天然的农产品。”善康农业负责人张旭霞说,他们准备好好积累经验规范流程,将来帮助平阳坑批量培养“农村网红主播”,让各村有这方面潜质的村民,直接当主播宣传自己的农产品。

张旭霞说,他们公司的正式成员虽不到20人,但80%都是回乡的大学生,他们相信农业经济大有可为,才扎根农村一起奋斗。

农产品多但不会卖22个村抱团做生意

“平阳坑镇生态环境优良,索面、竹笋、粉干、土鸡蛋、时令蔬果等农产品资源丰富。由于山区农户不懂销售,导致优质农产品难以走出‘深闺’。同时,城里居民又难以买到优质农产品,形成一对供求矛盾。”平阳坑镇组织委员瞿磊说,因山区的局限性,村集体经济较为薄弱,为解决“消薄”(消除集体经济薄弱村)难题,实现从长期“输血”到“造血”的转变,急需探索一个抱团发展项目,这也是乡村振兴产业兴旺内生的迫切需求。

他介绍,基于这一对矛盾和一个项目的需要,2017年11月,平阳坑镇政府积极引导22个村集体抱团,建立善康农业平台,打通一条“绿水青山”向“金山银山”转化的通道,“之所以取名‘善康’,一方面,为城里居民输送健康优质的农产品;另一方面,通过城里居民购买我们的农产品,帮助村民增收,带动村集体经济发展,共同迈向全面小康。即‘我送你健康、你助我小康’,完成一份善举”。

为加速发展,2018年6月,平阳坑镇与温州一箩筐农业发展有限公司签订战略合作协议,委托运营善康农业。根据协议,今后善康农业的营业额将以一定比例返还各村集体。

曾从事国际贸易的瑞安人张旭霞回乡创业,成为善康农业负责人,她组建起一个集农产品开发、特色农业基地打造及平台营运于一体的专业团队,善康农业也成为温州扶贫领域“乡村振兴消费扶贫”项目试点单位。

她介绍,他们接手善康农业以来,销售额已接近2000万元,帮助3000多名村民增加了收入,成为村民增收脱贫的“好助手”。
时间:2020-04-14 作者:大学生热点网 来源:大学生热点网 关注:
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